Centrarse para ganar

Cualquiera puede decir no a las malas ideas, pero sólo una persona centrada puede decir no a las buenas ideas. La concentración consiste en decir que no.

Al hablar de una de las mayores lecciones que aprendió de Steve Jobs, Jonny Ive dijo que era la concentración.

"Esto suena muy simplista, pero todavía me sorprende cómo pocas personas realmente practican esto, y es una lucha para practicar, pero es esta cuestión de enfoque."

Jobs era la persona más centrada del mundo.

La concentración no es un interruptor de luz que puedes encender y apagar cuando quieras. Es algo que tienes que practicar todos los días.

"La concentración no es algo a lo que aspiras... o que decides el lunes. Es algo que haces cada minuto."

Jobs solía poner a prueba a la gente, preguntándoles: "¿A cuántas cosas has dicho que no?". Ive estaba a la altura de responder, sólo que no lo decía en serio, y Jobs le leía a través de él.

"Tendría estas cosas sacrificadas, porque quería ser muy honesto al respecto. Y entonces yo diría, 'Bueno, yo dije que no a esto y no a aquello'. Pero él sabía que yo no estaba vagamente interesado en hacer esas cosas de todos modos, así que no había ningún sacrificio real.

Lo que significa centrarse es decir que no a algo que a ti, con cada hueso de tu cuerpo, te parece una idea fenomenal y te levantas pensando en ello, pero le dices que no porque te estás centrando en otra cosa."

Un mundo con abundantes oportunidades fomenta la pobreza de compromiso. Y sin compromiso, no puedes tener enfoque.

La tendencia de las personas y las organizaciones es perder la concentración. Así que una forma de identificar a las personas sobresalientes es por su capacidad de comprometerse y concentrarse en algo durante un largo periodo de tiempo.

Las únicas personas que deberías contratar son las que están centradas. Los únicos competidores de los que debe preocuparse son los que están centrados.

Las personas pierden naturalmente la concentración cuando olvidan que concentrarse significa decir no a las buenas oportunidades y a las buenas personas. Las ideas medias están por todas partes y tratan de arrastrarte. Cuanto más éxito tengas, más gente querrá trabajar contigo. Si empiezas a decir que sí a las ideas medias, pierdes rápidamente el espacio y el tiempo que necesitas para ejecutar las grandes.

Las organizaciones pierden el foco de muchas maneras, pero la que más daño causa es la burocracia. Una organización en la que los comités toman decisiones siempre acabará perdiendo el foco. Cuando una organización pierde el foco, abre la puerta a los competidores que sí saben enfocar.

El enfoque es difícil, y porque es difícil, también crea un lugar oculto para encontrar oportunidades.

Dado que el enfoque requiere decir no, también significa que las personas realmente inteligentes y los competidores fuertes están diciendo no a ideas realmente buenas.

Si eres una persona que trata de encontrar su camino en una organización, vale la pena pensar en las personas más centradas que te rodean y en la mejor idea en la que no están trabajando. Aunque no lo digan directamente, dejarán pistas.

Si eres una empresa, vale la pena pensar en lo que no está haciendo tu competencia más fuerte. A menudo puedes averiguarlo entrevistando a personas inteligentes y centradas de otra empresa.

Si miras a tu alrededor, te darás cuenta de que las personas y las organizaciones que avanzan más rápido son las que están centradas. No sólo se centran en unas pocas ideas, sino que, dentro del ámbito de esas ideas, son capaces de centrarse en las variables clave.

La identificación de las variables que importan viene con el enfoque. Cuando te comprometes a vivir en un problema, entiendes cosas sobre él que el turista no puede.

La concentración convierte la energía en resultados. ¿Por qué ibas a dedicar tiempo a tu quinta idea más importante? Toda la energía que se destina a lo que no es lo más importante va en detrimento de lo más importante.

Reduce el foco. Eleva el nivel. Y diferénciate.

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